体育彩票店的营销计划书

一、市场概况

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，体育彩票行业也得到了迅速的发展。根据中国体育彩票管理中心发布的数据，2019年全国体育彩票销售额达到了466.59亿元，同比增长9.8%。其中，福利彩票销售额为282.99亿元，同比增长10.2%；体育彩票销售额为183.6亿元，同比增长9.1%。可以看出，体育彩票行业具有广阔的市场前景。

目前，我国的体育彩票市场主要分为福利彩票和体育彩票两大类。福利彩票包括双色球、大乐透、3D、七乐彩等，体育彩票包括足球彩票、篮球彩票、竞彩足球、竞彩篮球等。福利彩票销售点较为集中，主要分布在城市中心区域和商业中心，而体育彩票销售点则分布在城市各个区域。

二、竞争分析

体育彩票行业竞争激烈，主要竞争对手包括福利彩票、其他体育彩票销售点以及互联网彩票平台。福利彩票是体育彩票行业的主要竞争对手，其销售点较为集中，市场份额较大。其他体育彩票销售点则分布在城市各个区域，竞争较为激烈。互联网彩票平台则具有便捷、快捷、安全等优势，对传统体育彩票销售点构成了一定的冲击。

三、营销目标

本营销计划书的营销目标是：提高体育彩票店的知名度和市场占有率，增加销售额，提高顾客满意度。具体目标如下：

1.提高知名度：通过有效的广告宣传和市场推广，提高体育彩票店的知名度。

2.增加销售额：通过优化销售策略和提高服务质量，增加销售额。

3.提高顾客满意度：通过提供优质的服务和产品，提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。

四、营销策略

1.广告宣传

通过各种媒体途径，如电视、广播、报纸、网络等，进行广告宣传，提高体育彩票店的知名度。广告宣传要突出体育彩票店的特色，如销售的彩票种类、销售点的位置、服务质量等。

2.市场推广

通过各种市场推广活动，如促销、折扣、礼品赠送等，吸引更多的顾客前来购买彩票。市场推广活动要针对不同的节日和活动，如春节、中秋节、国庆节等，以及体育比赛等，制定相应的促销策略。

3.提高服务质量

体育彩票店要提高服务质量，为顾客提供优质的服务。服务质量包括店面环境、服务态度、购票流程等。店面环境要干净整洁，服务态度要热情周到，购票流程要简便快捷。

4.建立顾客档案

体育彩票店要建立顾客档案，了解顾客的购彩习惯和需求，制定相应的销售策略。顾客档案包括顾客的姓名、电话、购彩时间、购彩金额等信息。

5.开展会员制度

体育彩票店可以开展会员制度，为顾客提供更多的优惠和服务。会员制度包括积分制度、生日礼品、专属优惠等。

6.提高员工素质

体育彩票店要提高员工素质，为顾客提供更好的服务。员工素质包括业务知识、服务态度、沟通能力等。

五、营销实施

1.广告宣传

体育彩票店可以通过电视、广播、报纸等媒体途径进行广告宣传。广告宣传要突出体育彩票店的特色，如销售的彩票种类、销售点的位置、服务质量等。

2.市场推广welcome大发彩票

体育彩票店可以通过促销、折扣、礼品赠送等方式进行市场推广。市场推广活动要针对不同的节日和活动，如春节、中秋节、国庆节等，以及体育比赛等，制定相应的促销策略。

3.提高服务质量

体育彩票店要提高服务质量，为顾客提供优质的服务。店面环境要干净整洁，服务态度要热情周到，购票流程要简便快捷。

4.建立顾客档案

体育彩票店要建立顾客档案，了解顾客的购彩习惯和需求，制定相应的销售策略。顾客档案包括顾客的姓名、电话、购彩时间、购彩金额等信息。

5.开展会员制度

体育彩票店可以开展会员制度，为顾客提供更多的优惠和服务。会员制度包括积分制度、生日礼品、专属优惠等。

6.提高员工素质

体育彩票店要提高员工素质，为顾客提供更好的服务。员工素质包括业务知识、服务态度、沟通能力等。

六、营销效果评估

体育彩票店可以通过以下几个方面对营销效果进行评估：

1.销售额：通过销售额的增长情况，评估营销效果。

2.顾客满意度：通过顾客反馈和调查问卷，评估顾客满意度。

3.知名度：通过媒体曝光率和调查问卷，评估知名度。

4.市场占有率：通过市场份额的变化情况，评估市场占有率。

七、总结

体育彩票店的营销计划书，需要根据市场概况和竞争分析，制定相应的营销策略和实施方案。营销目标是提高知名度和市场占有率，增加销售额，提高顾客满意度。营销策略包括广告宣传、市场推广、提高服务质量、建立顾客